Post by moniramou on Nov 11, 2024 8:35:56 GMT
ನಾವೆಲ್ಲರೂ ಗ್ರಾಹಕರಾಗಿರುವುದು ಆಶ್ಚರ್ಯವೇನಿಲ್ಲ. ನಾವು ಪ್ರತಿದಿನವೂ ಅಲ್ಲದಿದ್ದರೂ ಸ್ಥಿರವಾದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಮಗಾಗಿ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತೇವೆ. ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ನಾವು ನಮಗಾಗಿ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತೇವೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅವು ಜೀವನಕ್ಕೆ ಅವಶ್ಯಕವಾಗಿದೆ, ಅವು ದೈನಂದಿನ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಸುಲಭಗೊಳಿಸುತ್ತವೆ ಅಥವಾ ನಾವು ಕೆಲವು ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡಬಹುದು.
ನಾವು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಖರೀದಿದಾರರಾಗಿದ್ದರೂ, ಮಾರಾಟವು ನಮ್ಮ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಹೊರಗೆ ವಿಸ್ತರಿಸುತ್ತದೆ. ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ B2B ಕಂಪನಿಯ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು ಅಥವಾ ಬಯಕೆಗಳನ್ನು ಸಹ ನೀವು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ. ವೈಯಕ್ತಿಕ ಬಳಕೆಗಳಿಗಿಂತ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳಲ್ಲಿ ನೀವು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿದಾಗ, ಇದು B2B ಖರೀದಿ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ. ಖರೀದಿಸಲು, ಮೊದಲು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವಾ ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ, ಇದನ್ನು B2B ಮಾರಾಟ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ .
ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ ಆದಾಯವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಮತ್ತು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನೀವು ಬಯಸಿದರೆ, ನೀವು B2B ಮಾರಾಟದ ಕಲೆಯನ್ನು ಅಭ್ಯಾಸ ಮಾಡಬೇಕು. ಆದರೆ ನೀವು ಎಲ್ಲಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತೀರಿ? ಈ ಬ್ಲಾಗ್‌ನಲ್ಲಿ , ಈ ಕೆಳಗಿನವುಗಳನ್ನು ದೇಶದ ಇಮೇಲ್ ಪಟ್ಟಿ ಒಳಗೊಂಡಂತೆ B2B ಮಾರಾಟದ ಎಲ್ಲಾ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ನಾವು ಕವರ್ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ:
B2B (ವ್ಯಾಪಾರದಿಂದ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ) ಮಾರಾಟವು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಬದಲಾಗಿ ಒಂದು ವ್ಯಾಪಾರದಿಂದ ಇನ್ನೊಂದಕ್ಕೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಗ್ರಾಹಕ (B2C) ಮಾರಾಟಕ್ಕಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿ, B2B ಮಾರಾಟವು ವಿಸ್ತೃತ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಅನೇಕ ಟಚ್‌ಪಾಯಿಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.
B2B ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಲು, ಮಾರಾಟ ತಂಡಗಳು ಮಾಡಬೇಕು:
ಸಂಶೋಧನಾ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಮುಖ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವವರನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸುವುದು
ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ತಕ್ಕಂತೆ ಸಂದೇಶ ಕಳುಹಿಸುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಪರಿಹಾರಗಳು
ವಿಸ್ತೃತ ಮಾರಾಟ ತಂಡಗಳಾದ್ಯಂತ ಸಮನ್ವಯಗೊಳಿಸಿ
ಅಂದರೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಪ್ರಮುಖ ಪೀಳಿಗೆಯ ತಂಡಗಳು
ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮ ಪರಿಣತಿಯನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುವ ಮೂಲಕ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿ
B2B ಮಾರಾಟ ಏಕೆ ಮುಖ್ಯ?
B2B ಮಾರಾಟವು ಆದಾಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ವಾಧೀನವನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುತ್ತದೆ. ನುರಿತ B2B ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರು ನಿರ್ಣಾಯಕ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳಾಗಿ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುತ್ತಾರೆ, ಬಾಗಿಲುಗಳನ್ನು ತೆರೆಯುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಗುರಿ ಖಾತೆಗಳಲ್ಲಿ ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುತ್ತಾರೆ . ಅವರು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಸಲಹೆಗಾರರಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ, ಸಂಕೀರ್ಣ ನಿರ್ಧಾರಗಳ ಮೂಲಕ ಗ್ರಾಹಕ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರು ಮತ್ತು ಮಧ್ಯಸ್ಥಗಾರರಿಗೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಮಾತುಕತೆಗಳ ಮೂಲಕ, ಅವರು ಗಣನೀಯ ಒಪ್ಪಂದದ ಮೌಲ್ಯದೊಂದಿಗೆ ಲಾಭದಾಯಕ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಭದ್ರಪಡಿಸುತ್ತಾರೆ , ಇದು ಕಂಪನಿಯ ಆರ್ಥಿಕ ಆರೋಗ್ಯದ ಮೇಲೆ ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ.
ಇದಲ್ಲದೆ, B2B ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ದಾರ್ಶನಿಕ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಪಾಲುದಾರಿಕೆಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ನಾವೀನ್ಯತೆಯನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುವ ಮೂಲಕ ಗ್ರಾಹಕರ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತಾರೆ. ಉತ್ಪನ್ನ ತಂಡಗಳಿಗೆ ಅವರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯು ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಕೊಡುಗೆಗಳನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಆದಾಯವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
B2B ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಹಂತಗಳು
B2B ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಇತರ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಹಲವಾರು ಹಂತಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಒಂದು ವ್ಯವಸ್ಥಿತ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ. ಉದ್ಯಮ, ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ನಿಖರವಾದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಬದಲಾಗಬಹುದು, B2B ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹೇಗೆ ಕಾಣುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಸಾಮಾನ್ಯ ಅವಲೋಕನ ಇಲ್ಲಿದೆ :
ಹಂತ 1. ನಿರೀಕ್ಷೆ
ಒದಗಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು ಅಥವಾ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದರೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ . ಇದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ, ಪ್ರಮುಖ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರದರ್ಶನಗಳು, ಆನ್‌ಲೈನ್ ಡೇಟಾಬೇಸ್‌ಗಳು ಅಥವಾ ಉಲ್ಲೇಖಗಳಂತಹ ವಿವಿಧ ಮೂಲಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು.
ನಾವು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಖರೀದಿದಾರರಾಗಿದ್ದರೂ, ಮಾರಾಟವು ನಮ್ಮ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಹೊರಗೆ ವಿಸ್ತರಿಸುತ್ತದೆ. ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ B2B ಕಂಪನಿಯ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು ಅಥವಾ ಬಯಕೆಗಳನ್ನು ಸಹ ನೀವು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ. ವೈಯಕ್ತಿಕ ಬಳಕೆಗಳಿಗಿಂತ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳಲ್ಲಿ ನೀವು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿದಾಗ, ಇದು B2B ಖರೀದಿ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ. ಖರೀದಿಸಲು, ಮೊದಲು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವಾ ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ, ಇದನ್ನು B2B ಮಾರಾಟ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ .
ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ ಆದಾಯವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಮತ್ತು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನೀವು ಬಯಸಿದರೆ, ನೀವು B2B ಮಾರಾಟದ ಕಲೆಯನ್ನು ಅಭ್ಯಾಸ ಮಾಡಬೇಕು. ಆದರೆ ನೀವು ಎಲ್ಲಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತೀರಿ? ಈ ಬ್ಲಾಗ್‌ನಲ್ಲಿ , ಈ ಕೆಳಗಿನವುಗಳನ್ನು ದೇಶದ ಇಮೇಲ್ ಪಟ್ಟಿ ಒಳಗೊಂಡಂತೆ B2B ಮಾರಾಟದ ಎಲ್ಲಾ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ನಾವು ಕವರ್ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ:
B2B (ವ್ಯಾಪಾರದಿಂದ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ) ಮಾರಾಟವು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಬದಲಾಗಿ ಒಂದು ವ್ಯಾಪಾರದಿಂದ ಇನ್ನೊಂದಕ್ಕೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಗ್ರಾಹಕ (B2C) ಮಾರಾಟಕ್ಕಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿ, B2B ಮಾರಾಟವು ವಿಸ್ತೃತ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಅನೇಕ ಟಚ್‌ಪಾಯಿಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.
B2B ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಲು, ಮಾರಾಟ ತಂಡಗಳು ಮಾಡಬೇಕು:
ಸಂಶೋಧನಾ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಮುಖ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವವರನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸುವುದು
ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ತಕ್ಕಂತೆ ಸಂದೇಶ ಕಳುಹಿಸುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಪರಿಹಾರಗಳು
ವಿಸ್ತೃತ ಮಾರಾಟ ತಂಡಗಳಾದ್ಯಂತ ಸಮನ್ವಯಗೊಳಿಸಿ
ಅಂದರೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಪ್ರಮುಖ ಪೀಳಿಗೆಯ ತಂಡಗಳು
ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮ ಪರಿಣತಿಯನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುವ ಮೂಲಕ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿ
B2B ಮಾರಾಟ ಏಕೆ ಮುಖ್ಯ?
B2B ಮಾರಾಟವು ಆದಾಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ವಾಧೀನವನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುತ್ತದೆ. ನುರಿತ B2B ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರು ನಿರ್ಣಾಯಕ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳಾಗಿ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುತ್ತಾರೆ, ಬಾಗಿಲುಗಳನ್ನು ತೆರೆಯುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಗುರಿ ಖಾತೆಗಳಲ್ಲಿ ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುತ್ತಾರೆ . ಅವರು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಸಲಹೆಗಾರರಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ, ಸಂಕೀರ್ಣ ನಿರ್ಧಾರಗಳ ಮೂಲಕ ಗ್ರಾಹಕ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರು ಮತ್ತು ಮಧ್ಯಸ್ಥಗಾರರಿಗೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಮಾತುಕತೆಗಳ ಮೂಲಕ, ಅವರು ಗಣನೀಯ ಒಪ್ಪಂದದ ಮೌಲ್ಯದೊಂದಿಗೆ ಲಾಭದಾಯಕ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಭದ್ರಪಡಿಸುತ್ತಾರೆ , ಇದು ಕಂಪನಿಯ ಆರ್ಥಿಕ ಆರೋಗ್ಯದ ಮೇಲೆ ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ.
ಇದಲ್ಲದೆ, B2B ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ದಾರ್ಶನಿಕ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಪಾಲುದಾರಿಕೆಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ನಾವೀನ್ಯತೆಯನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುವ ಮೂಲಕ ಗ್ರಾಹಕರ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತಾರೆ. ಉತ್ಪನ್ನ ತಂಡಗಳಿಗೆ ಅವರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯು ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಕೊಡುಗೆಗಳನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಆದಾಯವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
B2B ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಹಂತಗಳು
B2B ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಇತರ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಹಲವಾರು ಹಂತಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಒಂದು ವ್ಯವಸ್ಥಿತ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ. ಉದ್ಯಮ, ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ನಿಖರವಾದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಬದಲಾಗಬಹುದು, B2B ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹೇಗೆ ಕಾಣುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಸಾಮಾನ್ಯ ಅವಲೋಕನ ಇಲ್ಲಿದೆ :
ಹಂತ 1. ನಿರೀಕ್ಷೆ
ಒದಗಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು ಅಥವಾ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದರೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ . ಇದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ, ಪ್ರಮುಖ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರದರ್ಶನಗಳು, ಆನ್‌ಲೈನ್ ಡೇಟಾಬೇಸ್‌ಗಳು ಅಥವಾ ಉಲ್ಲೇಖಗಳಂತಹ ವಿವಿಧ ಮೂಲಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು.