品牌如何让我们上瘾

答案：这是通过违背承诺和多巴胺激增来完成的。嗯，怎么样？ 营销人员每年在广告上投资数十亿美元是有原因的：它有效！因为人们，以及所有消费者，对期望的快乐比对体验本身创造的快乐更兴奋。正是这种期望的火花，而不是产品本身创造的快乐，促使我们购买更多产品。 正如杰出的科学家和畅销书作家罗伯特·赖特在他的新书《为什么佛教是真实的》中所说，“自然选择并不‘希望’我们幸福，毕竟，它‘希望’我们在严格的环境中富有成效。感觉。” 而让我们富有成效的方法就是让对快乐的期待变得非常强烈，同时让快乐本身变得短暂。” 换句话说，我们满足感的进化不是为了我们自己的快乐，而是为了我们的生存和我们的 DNA 的生存。因此，我们在涉及食物和性的活动中过度投入情感也就不足为奇了。 赖特提到了一项开创性的研究，在这项研究中，科学家们监测了猴子滴下甜果汁后产生多巴胺的神经元。正如预期的那样，当果汁接触到猴子的舌头时，多巴胺就会释放出来。


然后，研究人员使用经典条件反射训练猴子，让它们在关灯后期待果汁的到来。由于研究人员反复将熄灯与提供果汁联系起来，猴子在等待果汁时释放出越来越多的多巴胺，而在品 黎巴嫩手机号码清单 尝果汁后释放的多巴胺却越来越少。 不难看出这些发现将如何在消费市场中发挥作用。随着广告商在促销和广告上投入更多，消费者越来越依赖他们喜欢的新产品。正如赖特所说，“当你体验到一种新的快乐时——比如，如果你一生都在吃不加糖粉的甜甜圈，而有人递给你甜甜圈并建议你尝试一下——你会得到大量的多巴胺激增，因为甜甜圈的味道冲击你的味蕾。但是，一旦你成为一个根深蒂固的糖粉甜甜圈食用者，大部分多巴胺的激增就会在你咬掉甜甜圈、充满欲望地看着它之前出现……” 消费者的决定是做出预期的判断，而我们的大脑主要通过释放多巴胺来做到这一点。这种“我想要更多”的神经递质激励我们想要、渴望和做几乎任何事情，包括性、毒品、赌博、玩电子游戏、购物，当然，还有袭击甜甜圈。多巴胺系统与大脑的阿片类系统密切相关，后者会产生愉悦的感觉。



神经科学家里德·蒙塔古（Read Montague）表明，即使不喝一口，看到可口可乐的标签就足以通过增加多巴胺的水平来激活大脑的快乐中枢，多巴胺是大脑中自然产生的一种化学物质，可以发出奖励感的信号。我们根据当前的感受来规划未来，这些感受预示着未来的期望：我们感觉越有价值，我们就越有可能参与这项活动。 多巴胺也像一种关于期望的感觉良好的药物。我们不必体验产品就能感受到多巴胺的释放。只需在我们的脑海中想象产品并对它抱有期望，我们就需要激活前额叶皮层，这是我们大脑中允许我们设想未来可能性的部分。利用大脑磁共振成像，蒙塔古的团队能够在参与者喝一口之前就相当准确地预测他们的偏好！“我们对它如此简单感到惊讶。” “我可以通过观看他们的大脑电影来预测他们将要做什么，”蒙塔古说。。 多巴胺也是负责指导决策的价值判断的化学物质。一个决定比另一个决定“感觉更好”。